Jurriën Aalbers en Brian de Groot, oprichters van DGA, leerden elkaar en het ondernemerschap kennen in hun tienerjaren. In 2015 startten zij, in de oude varkensschuur van Brians oma, met het opknappen van verkoopautomaten. Nu, 9 jaar en 55 collega’s verder, houdt DGA zich bezig met het plaatsen én verkopen van refurbished en nieuwe automaten in heel Europa. We spreken met de beide oprichters over het succes van DGA.
BIO
Bedrijf: DGA
Sinds: 2015
Plaats: Wijchen
Product: Verkoopmachines
Kan nie ken nie; met dit motto startte DGA haar activiteiten. Het tekent de jonge en razendsnel groeiende club, die altijd en overal oplossingen ziet. Mede met het oog op de onbegrensde mogelijkheden en internationale groei, werd dit motto in 2023 aangepast naar BE UNSTOPPABLE. ‘Unstoppable geldt ook voor onze klanten’, aldus Jurriën, ‘Wij helpen hen met het genereren van meer omzet, 24/7!’
Het begin
Op 3 VWO kwamen Brian en Jurriën bij elkaar in de klas. ‘We waren altijd al bezig met handeltjes. Brian haalde bijvoorbeeld imitatie-voetbalshirtjes uit China die hij doorverkocht. We hebben in die tijd ooit gespijbeld om uit te vinden of we een ijscokraam konden beginnen op de Berendonck.’ Lachend: ‘Onze leraar Management & Organisatie had toen door dat we niet ziek waren, maar hij vond het ook leuk dat we bezig waren met ons eigen bedrijf. Enkele jaren later gingen we naar de HAN en zagen we al die grote studentenflats in Nijmegen. Toen dachten we: “Zou het niet makkelijk zijn om daar een vendingautomaat neer te zetten, maar dan niet alleen voor snacks en dranken, maar ook voor bijvoorbeeld fietslampjes, condooms en aanstekers?”. We zijn alle studentenflats gaan benaderen, een complex in Zwolle hapte toe. Zo begonnen we met 1 machine in 2015 met Studentomaat. Het eerste jaar leverde het nog niet veel op trouwens…’
“Na een paar dagen kregen we al een telefoontje met de melding dat deze leeg was. Dat was het eerste succes moment”
Uitbreiding naar meerdere steden en de automatenverkoop
‘Toen kwam vanuit Groningen het verzoek om op 5 locaties een automaat neer te zetten. Na een paar dagen kregen we al een telefoontje met de melding dat ze leeg waren. Dat was het eerste succesmoment. Ineens zaten we op de terugweg van Groningen naar Nijmegen euro’s te tellen.’ Brian: ‘Toen werden we echt getriggerd om alle studentenhuisvesters te benaderen. We kregen vaak nee te horen, maar zetten door. Uiteindelijk vonden we een ingang bij DUWO in Utrecht, de grootste studentenhuisvester van Nederland. Daar mochten we starten met een pilot. We kochten een vrachtwagen vol met automaten en reviseerden deze voor de pilot. Uiteindelijk hadden we automaten over en die hebben we op eBay geplaatst. Dat bleek een gouden zet. We gingen ons richten op 2 activiteiten (DGA Vending en DGA Full Vending Service) en verhuisden in 2021 naar Bijsterhuizen
Full Vending Service: complete ontzorging
DGA Full Vending Service plaatst kosteloos automaten op locatie, waarbij DGA de eigenaar van de automaat blijft, het basisassortiment bepaalt, inkoopt, aanvult en verantwoordelijk is voor het onderhoud. ‘Dit doen we bijvoorbeeld bij bedrijfskantines, sportverenigingen, scholen en universiteiten. Het assortiment in onze automaten bestaat uit producten zoals snacks, verantwoorde tussendoortjes, eiwitrijke snacks en dranken. De Full Vending Service is een kostenbesparend alternatief voor bedrijfscatering of kantinepersoneel, waarbij je medewerkers tóch voorziet van (gezonde) snacks en drankjes. Een automaat die 24/7 klaarstaat is echt ideaal. Het bedrijf heeft hier bovendien geen omkijken naar, omdat wij de complete dienstverlening uit handen nemen. Zo bieden we deze bedrijven echt een extra service, 24 uur per dag beschikbaar, zonder dat ze daarvoor personeel of een kantineruimte nodig hebben. Een automaat is in die zin een kantine op 1m2
“Een automaat is een kantine op 1m2”
Vendingautomaten
De DGA Vending-tak verkoopt op maat gemaakte refurbished en nieuwe automaten. Hierbij is de klant 100% eigenaar, bepaalt deze het assortiment en vult zelf aan. DGA verzorgt daarbij nog wel het onderhoud en de reparaties. Onze automaten zie je in heel veel sectoren en branches. Denk aan ambachtelijke branches zoals slagers en bakkers, de agrarische sector voor bijvoorbeeld aardbeien en asperges, of carwashartikelen, seksspeeltjes en wijnflessen. Tegenwoordig zie je zelfs complete vendingshops, waarmee bedrijven een soort supermarkt met automaten creëren. We bieden de klant dus altijd een passende oplossing voor zijn product.’ Een automaat versnelt je afzet, verruimt je openingstijden én verhoogt dus je omzet!”
Spelen op Champions Leagueniveau
‘We begonnen met het uitbreiden van ons team door mensen uit ons eigen netwerk aan te nemen. Het ging echter zo snel, dat we op den duur ook mensen búiten ons eigen netwerk moesten aantrekken. Inmiddels hebben we een mooie mix van mensen -jong, oud, junior, ervaren- die we de mogelijkheid bieden om zich bij DGA door te ontwikkelen. Er heerst een familiaire en zakelijke sfeer. We zien werken bij DGA echt als teamsport; eerst presteren, dan de derde helft vieren. We willen professionaliseren maar ook de cultuur, zoals die er altijd al was, behouden. Dat maakt ons een leuke werkgever. En dat merken we: het vinden van goed personeel gaat ons relatief makkelijk af. Volgend jaar bestaan we 10 jaar. We hopen dan echt op Champions Leagueniveau te spelen, waarbij tevreden klanten én medewerkers altijd voorop staan!’
Teskt Joep Peters en Fotografie DGA
